WANTED! B2B SaaS & Plattform Start-ups and Verticals

Für Batch #15 gibt es zum ersten Mal einen thematischen Schwerpunkt: Business-to-Business (B2B) Software as a Service & Plattform. Was das ist und warum dieser Bereich so wichtig ist, wollen wir in diesem Blogartikel klären:

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Der B2B Sektor bietet viel Potenzial in NRW

Die Abkürzung B2B steht für den englischen Begriff Business-to-Business und kommt aus dem Bereich des eCommerce. Business-to-Business beschreibt die Beziehung zwischen zwei oder mehreren Unternehmen untereinander. Somit werden unter B2B die Geschäftsbeziehungen von mindestens zwei Unternehmen verstanden. Während das Bild des Start-up-Ökosystems international wie national durch Business-to-Consumer (B2C)-Geschäftsmodelle und Unternehmen wie Uber, Airbnb und Zalando geprägt ist, bildet der B2B-Sektor den bedeutenderen Absatzmarkt für Start-ups. Der Startup Monitor 2022 kommt zu dem Ergebnis: Zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen oder planen deutsche Start-ups im Schnitt im B2B Sektor.

Hier bietet insbesondere NRW jungen Unternehmen aufgrund der Vielzahl potenzieller Geschäftskunden vor Ort Möglichkeiten zur kooperativen Produktentwicklung und zur Akquise: Schon 2020 erwirtschafteten 65,1 Prozent aller Start-ups in NRW laut Startup Monitor 2020 mehr als 50 Prozent ihrer Umsätze mit B2B-Kunden.

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SaaS-Lösungen schon heute auf Platz 1 der Start-up Geschäftsmodelle in NRW

Software-as-a-Service (SaaS) ist ein Lizenz- und Vertriebsmodell, mit dem Software-Anwendungen über das Internet, das heißt als Service, angeboten werden. Laut Bundesverband Deutsche Startups e. V. sind bereits 25,8 Prozent der Start-up Geschäftsmodelle in NRW SaaS-Lösungen.

Das aktuelle Scale-up NRW Mitglied FoxBase hilft mit der SaaS-Lösung „Digital Product Selector" Kunden und Vertriebsmitarbeitern im B2B, das beste Produkt einfach und digital in kürzester Zeit zu finden. Die Self-Service Software nutzt eine interaktive Benutzeroberfläche, um unter anderem individuelle Kundenbedürfnisse zu erkennen und eine konkrete Produktempfehlung zu berechnen.

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B2B-Plattform: Der digitale Marktplatz oder Fachhandel

Eine B2B-Plattform ist eine Webseite, auf der Unternehmen ihr(e) Angebot(e) für andere Unternehmen präsentieren. Die B2B-Plattformen erfüllen in der Regel den Zweck einer Suchmaschine.  

Ein erfolgreiches Ignition Alumni Unternehmen in diesem Bereich ist LEROMA, die ein Portal für Rohstoffe zur Lebensmittelproduktion betreiben. Mit einem digitalen Marktplatz und einer Überschussbörse, auf der Restposten und Reststoffe weiterverkauft werden, möchte das Unternehmen den Prozess der Wiederverwertung von Lebensmittelrohstoffen vereinfachen. Für diese Idee verlieh Ihnen NRW-Wirtschaftsministerin Mona Neubaur im September 2022 den ersten Platz beim „Meet, Greet + Beat“ Preis.  

Gerade in Nordrhein-Westfalen wird der Bereich B2B-Plattform immer größer, der Bedarf und die Nachfrage sinken allerdings nicht. Die Studie mit dem Titel „B2B-Plattformen in Nordrhein-Westfalen: Potenziale, Hemmnisse und Handlungsempfehlungen“ erfasst rund 66 unterschiedliche Unternehmen in diesem Bereich und untersucht die Potenziale und Hemmnisse für B2B Plattformen am Wirtschaftsstandort NRW. Die DICE Consult GmbH hat die Studie 2020 im Auftrag des Wirtschafts- und Digitalministeriums erstellt und kommt zu dem Ergebnis: Insbesondere der Maschinenbau, die chemische Industrie und die Stahl- und Metallindustrie und -Verarbeitung haben ein erhebliches Effizienzsteigerungspotenzial durch B2B-Plattformen. Doch auch den B2B-Plattform-Anbietern bringt das Zusammenspiel mit etablierten Playern im industriellen Bereich erhebliche Vorteile. Namenhafte und internationale Unternehmen können Vertrauensprobleme bei der Plattformgründung relativ einfach überwinden, da sie für Qualität, Verlässlichkeit und Beständigkeit stehen. Zudem verfügen sie über das nötige Branchen-Know-how zur Entwicklung von B2B-Plattformen in ihren Branchen. Viele Unternehmen in Nordrhein-Westfalen, insbesondere im Bereich Maschinenbau, chemische Industrie und Stahl- und Metallindustrie und -Verarbeitung, weisen damit die wesentlichen Erfolgskriterien für B2B-Plattformen auf. Durch die große Anzahl an kleinen und mittleren Unternehmen in den einzelnen Branchen in Nordrhein-Westfalen finden sich zudem relativ schnell Plattformnutzer, die zumindest in manchen Fällen bei der Plattformgründung hilfreich sein können, schnell die kritische Masse zu erreichen. Der starke industrielle Sektor bietet damit grundsätzlich optimale Bedingungen, eine Vorreiterrolle in der B2B-Plattformökonomie in einzelnen Branchen einzunehmen.

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Verticals: Die Weiterentwicklung der Start-ups

Wenn Fachleute von Branchen sprechen, beziehen sie sich auf eine große Gruppe von Unternehmen, die im gleichen Bereich tätig sind. Eine vertikale Branche ist jedoch spezifischer und beschreibt eine Gruppe von Unternehmen, die sich auf eine gemeinsame Nische oder einen spezialisierten Markt konzentrieren, der mehrere Branchen umfasst. Vertikale Branchen werden auch als vertikale Märkte bezeichnet und umfassen alles vom eSport bis zum 3D-Druck.

Verticals im Business-Markt werden im Gegensatz zu Horizontalen auf dem Markt verwendet, bei denen der Schwerpunkt des Geschäfts unabhängig von der Branche auf eine große Anzahl von Kunden verlagert wird, unabhängig von der Branche. In vertikalen Branchen ist der vertikale Markt auf die Bedürfnisse einer bestimmten Gruppe von Menschen innerhalb einer Branche ausgerichtet. Dies ist ein Vorteil, da das auf Nischen fokussierte vertikale Geschäft besser mit Trends, Änderungen, Regulierung und Wettbewerb in der von ihm bedienten Branche vertraut ist.

Die kurzen Einblicke zeigen: NRW ist bereit für neue Start-ups und Verticals aus den Bereichen B2B SaaS & Plattform. Darüber hinaus bietet Nordrhein-Westfalen aufgrund der starken Voraussetzungen und des immer weiter steigenden Wachstums der B2B-Plattformen die optimale Chance mit einem Start-up im B2B SaaS- oder auch Plattform-Bereich erfolgreich zu werden. Also bewerbt euch noch heute für Batch #15 des Ignition Accelerator-Programms unter: https://www.ignitiondus.de/

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